Почти каждый бизнес в стране, независимо от размеров и отрасли, в той или иной мере, имеет какое-то присутствие в Интернете. У одних есть сайты, у других страницы в социальных сетях, а кто-то ограничивается созданием аккаунтов на Avito. Но онлайн привлекает всех.
Наиболее ценным источником трафика, который способен генерировать поток постоянных клиентов, остается органический поиск. Вот только мало кто из владельцев малого бизнеса делает ставку на SEO и интернет-маркетинг в целом.
Одни считают, что это слишком рискованно, другие опасаются, что результата не будет или исполнители попадаются недобросовестные. Но главная проблема – бюджеты. Многие предприниматели готовы работать только при условии, что бюджет на продвижение не будет для них слишком большим. Особенно это актуально для регионов.
Это вполне возможно, при условии грамотного подхода к работе и разработке соответствующей стратегии. И вот как владелец малого бизнеса с небольшим опытом и ограниченными возможностями может раскручивать свой сайт с минимальным бюджетом.
1. Используйте внутренние ресурсы
В любой компании есть профессионалы, которые отлично знают свое дело и обладают многолетним опытом работы. И их вполне можно привлечь к написанию текстов для страниц сайта и наполнения блога интересным контентом. Это сэкономит немалые суммы по сравнению с тем, если бы пришлось привлекать сторонних авторов.
Проблема в том, что найти человека, который умеет хорошо выполнять свою работу куда проще, чем того, кто еще и сможет об этом написать. Многим это делать очень трудно.
Решение – свести своего специалиста с копирайтером или редактором, который сможет сделать на основе его набросков полноценный материал. Могу привести пример, когда на основе заметок программиста о том, как он разрабатывал мобильное приложение для клиента, копирайтер сделал отличный кейс, ну и т.п.
На основе вопросов клиентов и переписки с ними отдел продаж может подготовить пост в формате вопросов и ответов, оформить презентацию для Slideshare.net и еще много всего интересного. Пусть это и займет время, но такой контент очень ценится целевой аудиторией.
2. Запишите видео для YouTube
Видео — один из самых востребованных форматов, особенно с учетом того, как мало компаний его пока используют. У вас конечно же сразу возникает в голове апокалиптическая картина с обустройством студии и покупкой дорогостоящего оборудования… Но все можно сделать гораздо проще.
По технике – сносное видео в FullHD выдает любой современный смартфон, не говоря уж о топовых моделях. Простой монтаж выполнить можно в Киностудии Windows, как говорится, на коленке. Достаточно склеить фрагменты, вырезать ненужное и добавить логотип компании. А создать канал на YouTube, руководствуясь справкой – дело 15 минут.
Нанимать сценариста для придумывания сюжета и профессиональных актеров – тоже не нужно. Можно показать производственный процесс, выполнение той или иной работы (в процессе, до и после) и даже записать скринкаст с экрана компьютера, если вы работаете в сфере, для которой это актуально.
В общем, большинство проблем здесь в голове. А если не можете самостоятельно придумать как все это дело организовать, просто попросите помощи у сотрудников.
3. Соберите семантику и создайте целевые страницы
Особенно, если весь сайт у вас состоит из десятка страниц, и это вместе с главной и контактами. Даже для больших проектов это актуально, ведь без хорошего семантического ядра вы точно не сможете предугадать, что же именно ищут пользователи.
Создавая новые страницы, заточенные под отдельные группы ключевых слов, вы увеличиваете количество точек входа для трафика с поиска. Видимость сайта растет, что положительно сказывается не только на посещаемости, но и на узнаваемости бренда.
Особое внимание стоит уделить многословным запросам, которые хоть и не отличаются высокой частотностью, но и конкуренция по ним гораздо ниже. Именно в этом сегменте вы способны наравне конкурировать даже с сайтами-гигантами. Стоимость услуги сбора семантики обычно невысокая, и эту задачу стоит делегировать специалистам на стороне.
Посадочные тоже можно постоянно улучшать, на основе полученной статистики и анализа сайтов-конкурентов. Подробнее по этому вопросу пройдемся в следующем пункте.
4. Изучите лидеров ниши и конкурентов
В какой бы нише вы не работали, в любом случае найдется тот, кто запустил свой сайт гораздо раньше вас, и уже приложил немало усилий по его раскрутке. И я не вижу ничего плохого в том, чтобы брать пример из лучших вместо того, чтобы учится на собственных ошибках. По крайне мере, явно будет дешевле.
Возьмите 5-10 запросов, которые вы считаете важными для своего бизнеса и просмотрите Топ выдачи по ним. Соберите список сайтов конкурентов и изучите их, исходя из точки зрения потенциального клиента. А затем составьте список того, что вам понравилось и посмотрите, можно ли использовать это для улучшения своего проекта.
Особое внимание обращайте на сайты, которые присутствуют в Топе сразу по нескольким запросам. Люди, которые над ними работают, явно делают это успешно, а значит, такие ресурсы стоят повышенного внимания.
Подробный алгоритм и советы как стоит проводить такое исследование, я описывал в этой статье. Мы применяем его в своей работе, и могу вас заверить, что это дает хорошие результаты.
5. Создайте точки контакта в выдаче
Привлечь внимание пользователей в выдаче можно не только за счет сайта, но и путем создания точек контакта, которые тоже будут занимать дополнительные позиции в ней.
Для некоторых типов проектов, например монобрендовых интернет-магазинов или специализированных сервисных компаний, это еще и один из немногих дополнительных способов увеличения видимости. Хороший пример на скриншоте ниже:
Добиться этого можно путем:
- регистрации сайта в Яндекс.Справочник и Google Мой.Бизнес;
- создания страниц компании в социальных сетях;
- создания канала на YouTube;
- добавления в различные тематические агрегаторы;
- публикации оптимизированных статей на трастовых региональных сайтах.
Для лучшего эффекта, стоит поработать над оптимизацией каждой из таких целевых страниц, в том числе, и с внешними факторами. Например, проставить по парочке ссылок.
Особенно это важно в контексте локального SEO, ведь местный поиск становится все более актуальным и важным. Локальная оптимизация может принести быстрые результаты, а нацеленность на местную аудиторию, превратится в конкурентное преимущество.
6. Приведите свой сайт в порядок
Всегда стоит начинать именно с этого. Порой именно проблемы на сайте мешают его продвижению, а их корректное исправление обеспечивает базу для уверенного дальнейшего роста. Все, конечно, индивидуально, но в большинстве случаев, времени такая работа займет немного.
Например, добавление уникальных и оптимизированных метатегов для каждой из страниц сайта. Если потратить на каждую страницу по 5-10 минут, то на 30-страничный сайт уйдет всего лишь несколько часов работы. Совсем немного, учитывая выгоду, которую вы получите.
В любом случае, прежде чем приступать к продвижению сайта, можно провести его тщательный аудит. Я всегда рекомендую для решения этой задачи обращаться к профессионалам, но, некоторые вещи можно проверить и самостоятельно. Например:
- проверить наличие метатегов Title/Description на страницах, содержимого Alt у изображений;
- проверить скорость загрузки страниц через PageSpeed Insights или GTmetrix.com;
- проверить уникальность контента (Advego Plagiatus, Etxt Антиплагиат);
- оценить информативность и объем контента, его читабельность, сравнить с топовыми конкурентами;
- проверить отображение сайта на разных мобильных устройствах, через инструмент Screenfly.
Устранение даже части подобных ошибок, может не только положительно повлиять на продвижение сайта, но и поможет повысить показатель конверсии посетителей в покупателей.
7. Следите за аналитикой
Изучение данных, собранных посредством аналитики, позволяют бизнесу измерить эффективность своих усилий в области SEO и определить пути оптимизации стратегии. Но, как всегда, такое бывает только в идеальном мире. В реальности большинство клиентов практически не уделяют внимания аналитики.
Главная цель Google Analytics и Яндекс.Метрики – обеспечить владельцу сайта представление о поведении посетителей на нем, и особенностях их взаимодействия с целевыми страницами. Понимание этих данных невероятно важно, если вы хотите сделать свой сайт успешным.
Если вы не являетесь владельцем большого, сложного и высокопосещаемого проекта, вам не нужно записываться на курсы по аналитике и коротать вечера за чтением мануалов. Достаточно мониторить ряд показателей, чтобы отслеживать эффективность работы сайта и результаты работы над ним.
Подробнее об этом я писал в посте «9 метрик в Google Analytics, которые нужно отслеживать владельцу любого сайта».
Главный плюс такой работы – правильное перераспределение усилий по разным каналам и грамотное планирование стратегии продвижения. Все это дает возможность получать больше результата с меньшими вложениями.
Двигайтесь постепенно и все у вас получится!
Посвятите всего несколько часов в неделю работе над своим сайтом, уже через 2-3 месяца вы увидите явные результаты. Я знаю, что все заняты, есть куча важных вещей, которые требуют немедленного внимания. Но, если вы не будете работать над сайтом, он так и будет оставаться всего лишь страничкой в Интернете, которая не приносит никакой пользы.
В наши дни малый бизнес сталкивается с конкуренцией на перенасыщенных рынках, и шансов победить конкурентов-гигантов в «широком поле» практически нет. Поэтому, необходимо концентрироваться на более узком сегменте и больше внимания уделять не только привлечению, но и удержанию аудитории.
Двигаясь небольшими шагами, но в правильном направлении, вы непременно добьетесь успеха. А использование перечисленных в этой статье советов, позволит вам сделать все правильно, и превратить свой сайт в источник лидов для бизнеса.